测完剩下的样机，能不能直接卖

结论：样机是测试耗材，不是库存

送检样机分预测试样机和正式型式试验样机两类，都不能直接当成品卖。它们经历过高压、耐久、长时间射频老化，部分还做过拆机整改，硬件状态与量产不一致。合规的处置只有三条：留用、报废、少量内部评估。

为什么不能卖

隐伤是主因。射频老化连续发射几十小时，功放和电源器件承受过热应力；安规的耐压与短路试验本身就带有破坏性。外观完好的机器，内部参数可能已经漂移，出厂检验那套指标早就不成立。

一致性是第二个问题。整改过的样机常换了电容、加了屏蔽罩、改了走线，这些改动如果没进量产 BOM，机器就和证书描述的不是同一台产品。卖出去，抽检一比对就是不一致。

标识是第三个问题。样机铭牌多是临时贴纸，没有永久丝印的 CCC 标志和 CMIIT ID。这类产品进入流通，标识这一项就过不了。

还有一层是来源。样机有的是企业自制的工程样机，有的是方案商提供的公版机，还有的是小批量试产件。三种状态下的硬件成熟度不同，能做什么、不能做什么也不一样，台账里最好标出来源。

送检数量上也有讲究。射频与安规的样机通常不能互相替代，一台做过耐压试验的机器不适合再去做射频老化。开案时按项目分别备样，比临时挪用省事。

还有一个容易忽略的点：样机的外壳、丝印往往是手板件或临时件，与量产模具件在手感、缝隙、阻燃表现上都不同。拿手板件当成品卖，等于把未验证的结构直接交给用户。

内部借出也要有边界。借给渠道商做演示，看起来是市场行为，实际已经进入商业流通；借给检测机构做对比测试，属于技术用途，性质不同。判断标准是有没有产生商业利益。

三条合规处置路径

1. 留用。放回内部实验室做长期对比、老化跟踪、返修参照。要登记样机编号与存放位置，避免混入成品仓。
2. 报废。拆解后回收可用元器件或直接销毁，做破坏处理防止回流。报废要有记录和照片。
3. 内部评估。少量免费提供给研发或工程客户做适配测试，不做商用推广、不批量派送、不收款。这一条边界很窄，量一大就变味。
4. 隔离存放。样机区与成品区物理分开，标识清楚，出入库走同一套台账，避免发货时误拿。

台账要记哪几项

字段	用途
样机编号与型号	对应送检批次与报告
来源与状态	工程样机、公版机或试产件
硬件版本与改动记录	区分是否整改过、改了哪里
去向与签收	留用、报废、借出三者可追溯
报废日期与方式	证明未流入市场

台账不是形式。客户投诉或抽检追溯时，能拿出样机去向记录，很多误会当场能说清；拿不出来，就要按无法说明来源处理。部分项目认证机构会留样，这部分不回到企业手上，台账里要单独记一笔，避免账面数量对不上。编号、位置、负责人三项固定下来，盘点时才查得清。

常见误判

• 外观全新就当成品卖。外观与内部状态无关，老化与耐压试验的损伤看不出来。
• 把整改样机当量产版本。整改件没进 BOM，卖出去就是不一致。
• 批量送客户当推广机。多台对外派送用于商用推广，实质就是流通，需要合规成品。
• 把样机当备件卖给客户。售后换机属于流通，需要合规成品，样机不能顶。
• 报废不留记录。没有销毁凭证，一旦样机流出，责任仍在企业。
• 样机与成品混放。仓库不分区，发货时容易顺手带走，事后无法追溯。
• 以为预测试样机没做破坏性试验就能卖。预测试同样经历长时间发射与温升测试，状态已经偏离新品。

什么时候该找外部帮忙

认证通过后要快速铺货，正确做法是按证书对应的 BOM 和图纸全新生产，而不是消化样机。样机数量、量产批次、送检批次三者要对得上，这套账在项目初期就该建。

客户要样机做项目验证是常见需求，处理方式是走借用登记，约定期限与归还，不收款、不开发票。开了发票，性质就变成销售。样机管理看起来是仓库的事，实际是认证档案的一部分。

小批量特种设备的样机管理可参考 特种通信设备认证；量产与送检的节点安排见 办理流程；有具体处置疑问可 联系我们。

常见问题（FAQ）